كتاب مجلة البيان

١١٨ - جمادى الآخرة - ١٤١٨هـ - فن الإقناع - ج: 118 - ص: 106

منتدى القراء

[فن الإقناع]

بقلم: محمد المرشد

س: لماذا نحاول إقناع الآخرين برأي أو بفكرة ما؟

ج: قد يكون ذلك لتحقيق التوافق، أو لتغيير السلوك، أو للتعلم، أو للحث

على الخير، أو للدعوة إلى الله، أو لتقوية العلاقات مع الآخرين لنيل بعض

المصالح، أو لتقارب الأفكار ووجهات النظر وخاصة لمن يعملون في مجال واحد..

فلا بد لمن يريد إقناع الآخرين بفكرة مّا، أن يعلم:

- أن الإقناع موهبة؛ ومن لا يجيدها فعليه تعلمها.

- أن مدارك الناس تختلف، وأفهامهم تتفاوت مما له الأثر في سرعة الاقتناع؛ فلا تعجل على أحد.

- قد تكون فكرتك صحيحة ولكنك لا تجيد الإقناع.

- قد تكون فكرتك غامضة فحاول توضيحها أكثر.

- أنت بشر.. وقد تكون فكرتك خاطئة؛ فلا تحاول إرغام الآخرين عليها أو

قيادتهم إلى رأيك؛ فالرأي ليس حكراً على أحد.

- قد يكون مَنْ أمامك معانداً أو مكابراً؛ فلا تتعب نفسك!

- إن عدم اقتناع صاحبك برأيك لا يدل إطلاقاً على إخفاق الحوار..

- وأخيراً.. وكما قيل: (اختلاف الرأي لا يفسد للود قضية) .